Отношения иностранных инвесторов с российскими предприятими
Как должен вести себя заемщик. чтобы разобраться, с каким инвестором он имеет дело?
Надо узнать, кто в этой фирме работает, попросить резюме каждого. Узнать, чем занимались и занимаются, какой у них опыт. Узнать, в какие
фирмы уже инвестировали, с какими отношения были разорваны. Вы имеете
полное право знать, какие сделки прошли хорошо, а какие нет и почему, если вас это заинтересует.
Надо посмотреть годовые отчеты: “Вы мои книги посмотрели. я хочу вашу посмотреть”. Там будет написано, сколько фонд (если это фонд) тратит на собственные нужды, сколько он вкладывает. Может оказаться, что эти люди приехали в Россию для бизнес-отдыха, а не для настоящей работы.
Потом следует проверить, является ваш партнер активным или пассивным инвестором. Где он проводить большую часть времени, здесь или за границей. Может быть, его интерес состоит только в том, чтобы собрать деньги с западных инвесторов, приехать и вложить их. А что делается с этими деньгами, ему безразлично.
Это обязательно надо понять, потому что фонды создаются и умирают постоянно - сотнями, тысячами. И если фонд не хочет отвечать на ваши вопросы, то нужно подумать, с кем вы работаете.
В чем заключаются риски ведения дел с плохим инвестором?Плохой инвестор не будет разбираться в вашем бизнесе. не будет соглашаться на тот бюджет. который вам нужен, даже если вы прекрасно владеете делом и приводите ему самые разумные аргументы. Вы ему что-то объясняете, а он не понимает или не стремится вникнуть, то есть попросту тратит ваше время.
Еще раз подчеркну, что хороший инвестор ведет себя иначе. Он разберется в ситуации и скажет: “Вы знаете, я здесь вижу такие-то недостатки”. Или: “Давайте, я организую вам встречу с людьми, которые в будущем могут стать нашими партнерами, а сейчас могут дать вам рекомендации. как вести дела”. Хороший инвестор приносит намного больше, чем деньги, - связи, возможности, все.
Хороший инвестор:
* готов оплачивать снижение собственных рисков
* активно консультирует заемщика сам и организует ему нужные встречи
* готов при необходимости управлять компанией заемщика